國外智謀故事:牛奶瓶上的訂單

國外智謀故事:牛奶瓶上的訂單

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20世紀(jì)70年代的某年，日本的蛋糕生產(chǎn)呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，明治糖果公司雖采用登報、上電視、印制推銷單等手段進行廣告宣傳，卻收效甚微，公司蛋糕滯銷僵局還是未能打破。整個糖果糕餅業(yè)同行也面臨相同的命運。

這時一位員工提出建議：在公司每天清晨配送的鮮牛奶瓶上掛上一張精美的小卡片，卡片上面印著圣誕節(jié)用蛋糕的廣告，反面則是蛋糕的訂貨單。

凡需要、只須在訂貨單上簽名，第二天，公司回收空奶瓶，便順便將它帶回。

公司老板頓時心領(lǐng)神會，高興地采納了他的建議，很快推銷出這種別致的廣告卡片。果然，這種廣告立竿見影，公司輕輕巧巧地獲得600多盒圣誕蛋糕的訂貨單，使蛋糕營業(yè)額直線上升。

公司老板自然獎賞了那位提出此項聰明建議的員工，還笑著問他道：“你怎么會想到這個點子的？”

那位員工答道：“登報、上電視、傳單之類、并不是人人都有時間關(guān)心和注意的。尤其在廣告大戰(zhàn)的社會，一些人對廣告產(chǎn)生膩煩感、厭惡感，傳統(tǒng)的廣告方法自然收效不大了。現(xiàn)在利用客戶收用牛奶瓶的機會，因勢利導(dǎo)，見縫插針地做廣告，既不浪費處于快節(jié)奏生活狀態(tài)的主人的時間，又方便了他們訂貨的手續(xù)，成功當(dāng)在意料之中埃”老板聽了，十分贊賞。那位員工受到提拔和重用，自然不在話下了。