國外智謀故事:拋在地上的銅牌

國外智謀故事:拋在地上的銅牌

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1957年，美國芝加哥舉行的全國博覽會，盛況空前，前來參觀、購物、訂貨的人摩肩接踵，絡繹不絕。那些熱門走銷商品的老板們，看到財源滾滾而來，喜得合不攏嘴巴?？墒?，在博覽會會場的一個僻靜的閣樓上，有一位老板，卻是悶悶不樂，憂心如焚。他，就是美國赫赫有名的五十七罐頭食品公司經(jīng)理漢斯。

本來，參加芝加哥的此次全國盛會，漢斯覺得機會難得，因此，他精心籌劃，挑出公司里最好的罐頭食品，再專門請了最有名的包裝師精心包裝，選了公司最聰明的年輕姑娘來擔任推銷員。最偏僻的閣摟上展出。漢斯的心一下涼了半截。

“對不起，會長，請您是否再考慮一下，給本公司調(diào)換一處能引人注目的展覽場所?！?/p>

“先生，真正優(yōu)質的商品，不論成在哪兒，終究會吸引顧客的?？窗涯背蛇@樣子，我很同情?？墒?，博覽會的會場安排，是集體商定的，我個人也受莫能助?！?/p>

看來，靠求情是無濟于事了，漢斯把公司在博覽會上遇到的困境，向公司成員大會攤了牌。最后他說：“哪位先生有妙策，請獻出來，我一定根據(jù)盈利狀況，予以重獎?！?/p>

第二天，一位職員把一個奇妙的設想告訴了漢斯。

于是，芝加哥全國博覽會上，出現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象，本來僻靜不起眼的陳列漢斯罐頭制品的小閣樓，被參觀者圍得水泄不通，人們爭先恐后地涌過去，漢斯的職員們忙得手腳難停。到大會閉幕時一結算，漢斯幾天之內(nèi)，竟獲利50萬美元。

原來，那位職員的主意不過是：在大會大廳里撒了一些銅牌，銅牌上刻有這樣的話：“誰拾到這些銅牌，就可以到展覽會的閣樓上漢斯食品公司陳列處換一件紀念品?！毙⌒〉你~牌，便把廣大顧客的注意力吸引到那間小閣摟上。