國(guó)外智謀故事:瓶口開(kāi)大一點(diǎn)兒

國(guó)外智謀故事:瓶口開(kāi)大一點(diǎn)兒

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來(lái)，謀略故事集知識(shí)性、哲理性、趣味性于一體，對(duì)啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長(zhǎng)智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國(guó)外智謀故事:瓶口開(kāi)大一點(diǎn)兒的資料，希望對(duì)你有所幫助！

日本市場(chǎng)上出售的番茄醬牌號(hào)也很多，但最受歡迎的是“可果美”牌。

后來(lái)又出了一種叫“森永牌”的，銷量也不錯(cuò)，但也只有“可果美”的三分之一。盡管森永廠家想盡各種辦法，吸收可果美廠家的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)，盡管“森水”牌比“可果美”牌在質(zhì)量、包裝、價(jià)格上都不遜色，人們還是喜歡“可果美”。于是森永大做廣告，宣傳費(fèi)用掉不少，但仍不能與“可果美”匹敵。

森水廠就發(fā)動(dòng)全體成員找原因，想辦法，一定要使銷量超過(guò)“可果美”。

有兩個(gè)年輕的推銷員聚在一起。他們拿了一瓶“森水”，一瓶“可果美”反復(fù)品嘗比較。兩瓶番茄醬調(diào)來(lái)調(diào)去，甚至他們后來(lái)連自己吃的是哪種牌號(hào)也記不得了，還是品嘗不出優(yōu)劣，因?yàn)閮煞N番茄醬的口味基本是一樣的。

兩個(gè)推銷員繼續(xù)探討著，甲問(wèn)乙：“在這種情況下，你處在一般顧客的地位，將選用哪一種？”

“可果美！”乙回答道，旋即又反問(wèn)：“你將選用哪一種？”

甲也回答道：“可果美”。

他們是熟悉顧客心理的，一旦對(duì)某物品產(chǎn)生了信任感后是不會(huì)隨意調(diào)換的。這兩個(gè)推銷員品嘗著，談?wù)撝癜l(fā)瘋似的將兩瓶番茄醬幾乎要吃光了。

就在這時(shí)，他們不約而同地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是不論“可果美”還是“森水”，都是裝在小口瓶里倒而食之的。到快要吃完時(shí)，總有一部份番茄醬倒不出來(lái)而留在瓶?jī)?nèi)。

甲說(shuō)：“我們不但要研究‘可果美’的優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)注意‘可果美’的缺點(diǎn)。”

乙說(shuō)：“可是我們?cè)谖晒馈瘍?yōu)點(diǎn)的同時(shí)，把它的缺點(diǎn)也一古腦兒地取來(lái)了。”

于是，這兩個(gè)推銷員立即向廠方建議，將“森水”牌番茄醬的瓶口開(kāi)大，大到可以用湯匙伸進(jìn)去掏。

這一招果然產(chǎn)生了奇效，“森永”牌番茄醬的銷售量立即直線上升，超過(guò)了“可果美”。由于以往的瓶口太小，要倒出來(lái)得用力堯碰，越到后來(lái)越困難，以至于吃到最后，還會(huì)留下不少番茄醬在瓶?jī)?nèi)倒不出來(lái)，一般人卻覺(jué)得可惜。而現(xiàn)在“森水”牌番茄醬將瓶口開(kāi)大，它吸取了“可果美”的長(zhǎng)處，又把其存在的問(wèn)題加以解決，自然就能戰(zhàn)而勝之了。