國外智謀故事:氣候和馬口鐵價

國外智謀故事:氣候和馬口鐵價

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20世紀80年代初期，世界許多地方的霉雨季節(jié)比往常要長到10天左右。日本的情況也是如此，這種氣候的反常情況，當然會引起農業(yè)，捕撈業(yè)以及交通運輸業(yè)等部門的注意。但不與工業(yè)生產有緊密的關聯(lián)，因而也就不會引起這些部門的過多注目。但日本丸紅商社的馬口鐵課課長小林喬卻非常敏感。在安排當年馬口鐵生產時大幅度削減產量，而把人力、財力用到別的地方去。有人對此很不理解，當時馬口鐵的生產合同已經排滿，而且根據往年的情況還供不應求，小林為什么有錢不賺呢？

小林卻認為，霉雨季節(jié)的延長勢必影響到夏天的溫度。在不太炎熱的夏天里，清涼飲料的銷路勢必要減少。而作為飲料容器的馬口鐵的銷量也會大幅度的下降。如果不敏感到氣候的變化，按原計劃進行生產的話，必然會造成產品的積壓。至于一些合同已經訂立，到時候對方只要支付若干賠償金就可以取消合約的，到頭來，吃虧的還是生產廠家。

有的人還不大相信，認為如果夏天仍然炎熱的話，清涼飲料的銷路將會很好。這樣小林的削減馬口鐵產量就會失策了。

小林認為，這種情況可能性很少，任何決策都帶有一定的冒險性，所以他仍然堅持自己的意見。

事實證明，小林的決策是正確的，馬口鐵的使用量連年下降，一些訂立合同的單位也撤銷了訂貨。甚至于出口量也大為減少。由于小林對氣候的敏感，使企業(yè)避免了一次重大的損失。