國外智謀故事:一美元商品廣告

國外智謀故事:一美元商品廣告

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福特是美國薩克托門多的一個窮苦青年?？拷o別人做幫工、省吃儉用才攢了一筆錢。他不甘寄人籬下，想獨(dú)自辦企業(yè)，但他的本錢少得可憐，無法擠進(jìn)經(jīng)營企業(yè)的行列。于是他揣摩了顧客的購買心理，想出了一個巧妙的辦法。他在一家一流的婦女雜志上刊登了“一美元商品”的廣告。在廣告中，他列舉了許多名家廠商生產(chǎn)的實(shí)用而優(yōu)質(zhì)的小商品，這些商品中大多數(shù)正好價值一美元，有不少商品價格略高于一美元。這則廣告立即在社會上引起了轟動效應(yīng)，迎合了美國廣大家庭婦女購物貪圖方便、實(shí)用、價廉的心愿，于是紛紛向他寄來了預(yù)訂費(fèi)。

福特就將收到的預(yù)訂費(fèi)向各名牌廠商進(jìn)貨，然后再準(zhǔn)時將商品寄給訂戶。

這種做法使福特沒有資金做成了生意。

這種做法使廣大家庭婦女購買到了價格低廉而又稱心滿意的小商品。

然而，這種做法在同行中引起了議論紛紛：有的說：“福特是個傻瓜，進(jìn)貨價高于銷售價，做的是賠本生意，千做萬做，賠本的生意不做，不知他是怎么想的?！?/p>

還有的說：“別人的生意是越做得多越賺錢，福特是越做越賠本，看他有多少錢來賠？”

更有人說：“別說是賠本生意，就是有利潤，一美元的商品有多少利潤可得呢？”

的確，福利的這種經(jīng)營辦法，不僅在進(jìn)銷價上已經(jīng)虧損，再加上廣告費(fèi)、郵寄費(fèi)和雜志費(fèi)、損耗費(fèi)，是十足的得不償失的賠本生意。

但是，福特并非傻瓜，他緊接著采取了第二步棋。在家庭婦女接到第一批“一美元商品”訂貨的同時，她們又接到了福特的另一份訂貨單，訂貨單上所列的同樣是名牌廠商的產(chǎn)品，價格在3――100美元之間，訂貨單還附有一張空白匯款單，商品目錄上有簡短的說明：“如果您需要目錄上的商品，請?zhí)詈闷贩N和數(shù)量，并匯出款子，一起寄給我們，不用幾天，你就會收到你所需要的商品，保證使您稱心滿意?！?/p>

上次的“一美元”商品，確實(shí)使顧客稱心滿意。所以就對福特的做法產(chǎn)生了“信任感”和“方便感”。于是家庭婦女很樂意同福特做第二筆、第三筆生意。福特就是依靠后面的生意來填補(bǔ)“一美元商品”的虧損。由于后面的生意越來越大，使福特在沒有資金的情況下獲得了越來越大的盈利，1974年，福特的公司銷售額竟是5000萬美元。