國外智謀故事:一張黃狼皮訂單

國外智謀故事:一張黃狼皮訂單

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一張外商的黃狼皮訂單，竟使中國大量黃狼皮積壓起來。這故事發(fā)生在中國某南方城市。

深秋時分，一座豪華的大廈內(nèi)。

一位架金絲眼鏡、穿一身筆挺的黑色西裝的美國裘皮商麥克先生分外活躍，他和中國外貿(mào)人員頻頻洽談，小心翼翼地揣摩中方人員的心理和中國市場行情。

到休息時候了，大家松弛一下神經(jīng)，相互間海闊天空地閑聊。麥克先生給中國外貿(mào)人員遞上一支香煙后，關(guān)心地探問：“今年中國的黃狼皮收購比去年好吧？”

中國外貿(mào)人員深深地吐了個煙圈：“不錯。謝謝麥克先生關(guān)心。”

麥克先生來了興趣，眼鏡片閃閃發(fā)光著：“如果我想以優(yōu)惠價買進(jìn)15萬甚至20萬張黃狼皮，您看成不成問題？”

中國外貿(mào)人員望著誠心誠意的麥克，笑道：“沒問題！”

“好，一言為定！我先訂一批，試試銷路！”麥克邊說邊緊緊握住了對方的手。麥克拉著那位外貿(mào)人員重新坐回大理石桌旁，主動遞出了要5萬張黃狼皮的穩(wěn)盤訂單，而且價格要比原方案高5％。

談判完畢，付了部分定金，麥克當(dāng)即告辭：“真的，太謝謝你們啦！我馬上動身返回美國準(zhǔn)備貨款。”

豪華的大廳內(nèi)，中國外貿(mào)人員為獲得一張5萬張黃狼皮訂單和定金而頻頻舉杯，祝賀著初戰(zhàn)告捷。

但是，過了一段時間，還沒盼來麥克要求運(yùn)貨的電報，卻獲得了令人震驚的消息：美國裘皮商麥克在國際市場上正以低于我國價格拋售黃狼皮。原來他先用高價穩(wěn)住我們，在抬高我國黃狼皮價格之后，再按原價順利地脫手大量積壓的存貨，中國報出的黃狼皮價格全給頂了回來。麥克付出的那一小筆定金和他獲得的利潤相比，簡直算不了什么。

中國外貿(mào)人員驚呆了，嘴中一陣苦澀：“我們中了麥克的‘無中生有’計啦！”那張5萬張黃狼皮訂單只是一張空頭支票?。?/p>