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國外智謀故事:依附式宣傳效果

所屬教程:國外寓言故事

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2022年04月20日

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國外智謀故事:依附式宣傳效果

謀略是智慧之光,是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來,謀略故事集知識性、哲理性、趣味性于一體,對啟迪人類智慧,豐富思維能力,增長智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國外智謀故事:依附式宣傳效果的資料,希望對你有所幫助!

20世紀(jì)50年代末期,美國的佛雷化妝品公司雄風(fēng)十足,幾乎獨占了黑人化妝品市常盡管有許多同類廠家與之競爭,卻無法動搖其霸主的地位。

這家公司有一名供銷員名叫喬治?約翰遜,他邀集了三個伙伴,想自立門戶,經(jīng)營黑人化妝品。

三個伙伴信心不足,他們問道:“咱們有多少資金?”

“500元。”

“多少職工?”

“就咱們四個人?!?/p>

簡直是笑話,連許多大廠都在同佛雷公司競爭中敗下陣來,這么一個小公司能有立足之地嗎?

“機(jī)會總是有的,”約翰遜說,“我們并不想一下子發(fā)大財,只要能從雷佛公司分得一杯羹就能受用不了啦!所以在某種程度上,佛雷公司越發(fā)達(dá),越對我們有利!”

伙伴們一時尚不能理解約翰遜此話的含意,但他們信任他,認(rèn)為他是個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員,在推銷產(chǎn)品方面有一套辦法。所以同意了他的意見,一家小公司就辦了起來。

約翰遜果然不負(fù)伙伴們的信任,當(dāng)化妝品生產(chǎn)出來后,他就在廣告宣傳中用了經(jīng)過深思熟慮的一句話:“黑人兄弟姐妹們!當(dāng)你用過佛雷公司的產(chǎn)品化妝之后,再擦上一次約翰遜的粉質(zhì)膏,將會收到意想不到的效果!”

這則廣告用語確有其奇特之處,它不像一般的廣告那樣,盡力貶低別人來抬高自己;而是貌似推崇佛雷的產(chǎn)品,其實質(zhì)是來推銷約翰遜的產(chǎn)品。

伙伴們又不滿了,他們指責(zé)約翰遜:“佛雷公司的名氣夠大了,你還在一味替他們吹噓,是什么道理?”

約翰遜笑著說:“正因為他們名氣大,所以我要這么做廣告?!苯又€打了一個有趣的譬喻:“約翰遜這個名字名不見經(jīng)傳,誰會曉得?倘若將我的名字排在美國總統(tǒng)一起,約翰遜定會家喻戶曉,而且使人大吃一驚!”

伙伴們這才明白了約翰遜的意圖:通過廣告將自己的化妝品同佛雷公司的暢銷化妝品排在一起,是借著名牌產(chǎn)品替自己的新牌產(chǎn)品開拓市常這一招果然靈驗,消費者自然而然地接受了約翰遜粉質(zhì)膏。接著這家小公司進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù),生產(chǎn)出一系列新產(chǎn)品,經(jīng)過幾年努力,終于將佛雷公司的化妝品擠出了黑人家庭的化妝臺,成了黑人化妝品市場的新的霸主。


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