國外智謀故事:原價銷售的妙法

國外智謀故事:原價銷售的妙法

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來，謀略故事集知識性、哲理性、趣味性于一體，對啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關于國外智謀故事:原價銷售的妙法的資料，希望對你有所幫助！

島村芳雄是東京的一名店員，雖然不愁溫飽，卻也無法發(fā)展，他不能參與高消費的娛樂享受，只得在閑時以逛街自尋樂趣，在街上，他發(fā)現(xiàn)無論名媛、淑女、老嫗、少婦都手提著花色品種繁多的紙袋，以備購物之用。他產(chǎn)生了一個念頭，我何不在這比比皆是的紙袋上做做生意呢？

為此，他又專門到東京的一家紙袋工廠去參觀，那里的生產(chǎn)繁忙，供不應求。這更堅定了他做紙袋生意的決心。但他衡量了自己的條件，做紙袋需要機器，需要廠房，需要工人。而且一旦紙袋不合市場需要，就要冒極大的風險。他沒有這么多資金，于是他想到做紙袋上繩子的生意。

主意一定，他辭去了店員的職務，到麻產(chǎn)地崗山的麻繩廠定購了一批專供紙袋使用的麻繩。他將定購來的麻繩按原價給了東京的各家紙袋廠。由于他是原價銷售，很快就得到紙袋廠的大批訂單。他計劃的第一步完成了。

過了一年時間，他在各紙袋廠確立了信譽后，就跑到了最大的一家紙袋廠，拿出他向麻繩廠訂貨的收據(jù)，為難地說：“對不起，今后我恐怕不能再向貴廠供貨了。因為我不僅賺不到錢，還貼了不少開支和運費，實在抱歉！”

“原來如此，難怪你的麻繩如此便宜。”紙袋廠的老板理解地說，“我們已經(jīng)確立了良好的關系，你的服務很周到，供貨很及時，我們愿意每條繩子加價5分，希望你繼續(xù)供貨?！币驗樵诩埓鼜S來說增加5分不是大事，這可省卻了他們直接向麻繩廠進貨的許多麻煩。

接著，島村又來到了岡山的麻繩廠，拿出了紙袋廠的訂單，愁眉苦臉地說：“今后我恐怕不能向貴廠進貨了，因為我不僅賺不到錢，還貼了不少開支和運費，實在抱歉！”

“原來如此，難怪你的麻繩銷量如此之大?！甭槔K廠的老板理解地說，“我們已經(jīng)確立了良好的關系，你的工作很努力，銷貨很迅速，我們愿意每條繩子減價5分，希望你繼續(xù)經(jīng)銷！”因為對麻繩廠來說，減少5分不是大事，這可省卻了他們直接向紙袋廠銷貨的許多麻煩。

島村一來一回從進銷兩個方面獲得了一角錢的利潤，由于他經(jīng)銷量很大，積少成多，這筆利潤相當可硯。一天的毛利就達100萬日元，比他當?shù)陠T時5年的薪金還多。