國外智謀故事:面對大象的踐踏

國外智謀故事:面對大象的踐踏

謀略是智慧之光，是人類寶貴的文化遺產(chǎn)。自古以來，謀略故事集知識性、哲理性、趣味性于一體，對啟迪人類智慧，豐富思維能力，增長智力都起到了潛移默化的作用。下面是小編整理的關(guān)于國外智謀故事:面對大象的踐踏的資料，希望對你有所幫助！

美國丹佛市的一家專售清潔劑的商店，這一天營業(yè)出奇的興旺，來買“處方401”清潔劑的顧客絡(luò)繹不斷，終于把所有的存貨都銷售完了，這時，一位滿頭大汗的婦女急匆匆地走進來，問道：“‘處方401’還有嗎？”

“非常抱歉，剛剛售掉最后一瓶?！笔圬泦T回答道。

“真奇怪，怎么到處買不列‘處方401’？”女顧客十分煩惱，“不知什么地方還能買到？”

售貨員說：“不必費事了，我們這里存貨最足，別地方恐怕早就售完了。

“處方401”清潔劑脫銷了！商品供不應(yīng)求往往是生產(chǎn)廠家興旺的標志，然而，生產(chǎn)“處方401”清潔劑的威爾遜?哈瑞爾公司正面臨著嚴重的危機。

原來，由于“處方401”清潔劑在市場上走俏，引起了雜貨業(yè)大王波克待甘寶公司的注意。該公司本來不經(jīng)營清潔劑業(yè)務(wù)，因為“處方401”的成功，使它眼紅了，它要把生意搶過來。

對于勢大財雄、各方面都占優(yōu)勢的波克特甘寶公司來說，要把小小的哈瑞爾公司的市場奪去不需費吹灰之力，這兩家公司的力量對比猶如大象與猴子那樣懸殊。

波克特甘室公司投入大量的人力、財力，開發(fā)了一種新型的噴霧清潔劑。這種名叫“新奇”的噴霧清潔劑由于性能優(yōu)越，包裝精巧，“處方401”是無法抗衡的，“大象”氣勢洶洶地向“猴子”踐踏過來了。

然而，猴子也有靈巧的優(yōu)勢，哈瑞爾公司當(dāng)然不甘心失敗的命運，它派出工業(yè)間諜，探得“新奇”清潔劑推出的第一個試驗市場是丹佛市，就悄悄地布下了陷阱，要與“大象”巧周旋。

脫銷――正是哈瑞爾公司走的第一步棋：它把丹佛市的清潔劑市場拱手讓出，把“大象”引進來，“大象”果然發(fā)足了威勢，“新奇”噴霧劑一上市，由于家中清潔劑已經(jīng)斷檔的主婦們到商店踴躍購買，銷勢甚旺?！靶缕妗痹谠囼炇袌錾洗螳@全勝，試驗小組立即通知總部，可以全面投入生產(chǎn)。

傾銷――哈瑞爾公司走出了第二步棋：他們將“處方401”清潔劑加大包裝，降低售價。通過全國銷售網(wǎng)同時投放市常主婦們見到自己使用慣的清潔劑這么便宜，便大量采購，許多家庭清潔劑的貯存量達到可使用半年之久。在這種情況下，盡管“新奇”清潔劑大做廣告，由于人們已不缺這種商品了。所以購買音寥寥無幾。波克特甘寶公司這頭“大象”就像走進了那茫無人煙的沙漠，有力使不出。

獨銷――哈瑞爾公司走出第三步棋：“新奇”清潔劑由于銷路不佳，使波克特甘寶公司把注意力轉(zhuǎn)移到別的項目上去了。于是山中無“大象”，“猴子”稱大王。哈瑞爾公司獨霸了清潔劑市場，很快就把在“脫銷”和“傾銷”中的損失補了回來。