新SAT首考寫作：感情也是說服力

不知道從什么時候開始，咱們的微信上特別流行一種東西，叫做表情包，而最近特別火的表情包里，有一句話特別有名那就是：你長得那么好看，說什么都對。

我們常常認為，我們對一個觀點的接受，常常是先了解這種觀點是怎么來的，然后經(jīng)過我們的思考分析這些理由，然后才最終的接受這樣的一個觀點。但是，如果我們反思自己的日常生活，我們卻發(fā)現(xiàn)，時常有的時候我們被說服，并不是因為我們真的理性的考慮了原因，而是簡簡單單的，我們想要去相信這樣一個觀點，于是我們在已經(jīng)相信這個觀點是真實可靠的前提下再去為這樣的一個觀點來尋找理由，這其實也是一種說服人的辦法，在亞里士多德老先生的修辭學中，這種說服策略被稱為appealing to pathos(情感訴諸)。

其實類似的情況在我們的生活中屢見不鮮：長的好看的推銷員的銷售量會更大，我們喜歡的明星就算犯傻我們也會喜歡，一個人其貌不揚工作晉升等等其實都會收到影響。很多時候我們的情緒和看法在不自覺中會影響我們對客觀事物的判斷，而這樣的一種策略其實在我們新SAT的寫作過程中是屢見不鮮。

就以大家非常非常熟悉的Let There Be Dark 這樣一篇文章為例。文章在一開始的位置，莫名的就開始用詩歌一樣的語言為大家描繪了一副美妙的夜空形象——“meteors left smoky trails across sugary spreads of stars”。讓讀者們在讀到這里的時候?qū)σ箍蘸秃诎稻彤a(chǎn)生出了向往和欣賞的情緒，也聯(lián)想到了夜空的美和浪漫的情緒。其中很多詞的使用，例如sugary，也很好的引導讀者將星星和讀者心中喜愛的情緒(甜)，相互聯(lián)系起來，進一步加深了讀者心中對夜空的美的印象。而在后文中又突然將這樣的一種情緒猝不及防的將其打破，從而讓讀者產(chǎn)生出一種類似觀看悲劇時候的情緒，覺得可惜，這種強烈的情感會為整個文章打下一個基調(diào)，讓讀者帶著一種希望保護黑夜的情緒再在后文的說理過程中為自己的觀念找到證據(jù)，從而完成文章整體的說服任務。

同樣的情況下其實也出現(xiàn)在Dr. Martin Luther King的演講之中，在演講的中段，Dr. King在描述了自己在努力在黑人區(qū)中如何努力說服這些年輕人放棄用暴力來解決問題，盡量幫助美國降低遭受暴亂的可能(文中出現(xiàn)的莫洛托夫雞尾酒是一種非常有代表意義的平民暴亂的武器，有興趣的同學可以查找一下)，同時畫風一轉(zhuǎn)，這些年輕人反問為什么我們的國家還在用暴力作為解決問題的辦法。聽眾聽到這里，很多時候都會覺得不寒而栗，進而將這種不安投射到他們的思想上來反對國家發(fā)動的越南戰(zhàn)爭，用這種方式將戰(zhàn)爭和個人的日常生活非常緊密的聯(lián)系在了一起。如果不是這樣來做的話，很多聽眾可能也很難非常確實的感受到戰(zhàn)爭帶來的直接影響。也是非常出色的情感說服的手段。

在我們SAT寫作的分析部分之中，對情感說服的考察是一個非常重要，同時也是我們時常會忽略的部分，這部分內(nèi)容的設計，其實也是需要我們的同學們能夠在形成觀點的時候，考慮到自己的一部分主觀因素的影響，從而更好的分辨自己觀念的合理性。在應考方面，情感說服的手段通常都跟我們文章具體的修辭手法，選詞(sugary)，組織結(jié)構(gòu)中的對比和排比，證據(jù)中出現(xiàn)的個人經(jīng)驗等等部分相互出現(xiàn)，尤其是在演講類的文章里，分析過程中要著重注意這種情感說服的方式。