一、商業(yè)策略調(diào)整
- 市場敏感度:張庭可能意識到面膜市場競爭激烈,且個(gè)人品牌TST曾因涉嫌傳銷而備受爭議,因此選擇轉(zhuǎn)換賽道,銷售鍋碗瓢盆等廚具,這體現(xiàn)了她對市場趨勢的敏感度和靈活性。
- 品牌形象重塑:通過銷售與面膜不同的產(chǎn)品,張庭可能試圖重塑自己的品牌形象,擺脫過去傳銷風(fēng)波的陰影,逐漸向消費(fèi)者傳遞積極、正面的信息。
二、消費(fèi)者需求把握
- 多樣化需求:隨著消費(fèi)者需求的日益多樣化,張庭可能認(rèn)為鍋碗瓢盆等廚具具有更廣泛的市場需求,能夠滿足更多消費(fèi)者的生活需求。
- 品質(zhì)與口碑:選擇銷售帝伯朗等知名品牌廚具,可能也是基于對消費(fèi)者品質(zhì)需求和口碑的考慮,希望通過銷售高品質(zhì)產(chǎn)品來贏得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。
三、直播策略與效果
- 直播時(shí)長與人氣:張庭在直播中投入了大量時(shí)間和精力,連續(xù)直播7小時(shí),人氣峰值達(dá)到10萬,顯示出她依然具有較高的市場號召力和粉絲基礎(chǔ)。
- 銷售額與轉(zhuǎn)化率:雖然銷售額達(dá)到267萬元,但相比其他頭部主播可能仍有提升空間。這也反映出在轉(zhuǎn)換賽道后,張庭需要繼續(xù)優(yōu)化直播策略,提高轉(zhuǎn)化率。
四、社會輿論與影響
- 公眾關(guān)注度:張庭的復(fù)出直播引發(fā)了廣泛的社會關(guān)注和討論,不僅涉及她的商業(yè)行為,還涉及到她過去的爭議和現(xiàn)在的改變。
- 品牌形象恢復(fù):通過積極直播和與粉絲互動,張庭可能正在逐步恢復(fù)自己的品牌形象。然而,她仍需要面對過去爭議帶來的負(fù)面影響,并努力贏得公眾的信任和原諒。